Come Vendere Davvero una Multiproprietà

I venditori di multiproprietà sono molto bravi ad attirare potenziali clienti. RCIVIP, sito informativo sulle multiproprietà, spiega che offrono incentivi come regali, camere d'albergo e persino contanti. Molti che accettano e partecipano alla presentazione finiscono per comprare, per poi pentirsene. Le multiproprietà non mantengono il loro valore, ma potete trovare un acquirente sul mercato secondario se siete disposti ad accettare una perdita e dedicare sforzi al marketing.

Istruzioni

1. Stabilite un prezzo realistico basandovi su altre rivendite. Una multiproprietà raramente aumenta di valore, e la maggior parte vende per molto meno di quanto pagato, specialmente se acquistata dallo sviluppatore, secondo il sito Timeshare Users Group (TUG). Cercate unità simili su siti come eBay e TUG. Scegliete un prezzo che lasci margine di negoziazione, ma non così alto da scoraggiare i potenziali acquirenti.

2. Scrivete un elenco di tutti gli aspetti desiderabili della vostra multiproprietà. Possono includere la posizione in un resort con servizi di lusso, basse spese di manutenzione, unità ben arredate e altro che un acquirente troverebbe attraente. Create annunci usando l'elenco e riferitevi ad esso quando discutete con persone interessate.

3. Trovate foto accattivanti per i vostri annunci. Guardate tra le foto delle vacanze fatte quando avete visitato il resort e le attrazioni circostanti. Buone foto attirano potenziali acquirenti e danno un'impressione positiva.

4. Pubblicizzate la vostra multiproprietà su siti molto frequentati come TUG, Redweek.com e Resort Network.com. Potete anche fare un'asta su eBay, ma TUG raccomanda di impostare un "prezzo di riserva" per l'importo minimo che siete disposti ad accettare. Non sarete obbligati a vendere se nessuno offre almeno la riserva.

5. Pubblicizzate la multiproprietà sui giornali locali nella zona del resort. TUG dice che i vacanzieri possono innamorarsi dell'area e voler tornare regolarmente. Alcuni cercheranno annunci classificati per occasioni di multiproprietà per bloccare le future vacanze.