Tecniche di vendita per Trasporti

Trasporti si sta muovendo fisicamente le merci da un luogo ad un altro . Vendere mezzi di trasporto fornendo ai clienti con un ottimo servizio per un prezzo concordato . Anche se alcuni clienti possono godere di conoscere i dettagli di come un pacchetto muove da aria , terra o container cargo all'estero , la maggior parte non sono interessati a come funziona il trasporto . Ciò che i clienti vogliono sapere è: " Quando e quanto? " Vendite di mezzi di trasporto cercheranno di rispondere a questo rapido, preciso e , più importante , più competitivo rispetto alla concorrenza . Prezzo

Trasporti prezzi si riferiscono al peso e alla distanza . Come peso e alla distanza aumento , i prezzi salgono . Il venditore trasporto sarà fornire preventivi per la spedizione al cliente . Come per tutte le vendite , il lavoro del venditore implica riconoscimento nome e la risposta tanto quanto il prodotto reale o servizio fornito . Prontamente fornendo prezzi per il carico porterà ai clienti che preferiscono la società del venditore sugli altri che possono essere un po 'meno costoso, ma che sono lenti a tornare informazioni necessarie . Carico in movimento non è sicuramente adatto ad aspettare qualcuno per tornare con una citazione .

Venditori di trasporto sapranno la linea di fondo per l'azienda a realizzare un profitto , e, eventualmente, per assicurare una commissione minima per se stessi . Il venditore sarà poi prendere l'importo di base e , conoscendo il cliente e le aspettative del cliente , aggiungere un codice aggiuntivo che è meglio per l'azienda, ma sufficientemente bassa per garantire l'ordine .
Scheduling

ritiro e tempi di consegna dice al cliente quando il carico lascerà e quando arriverà a destinazione . Non tutte le società di trasporto sarà in grado di soddisfare tutte le esigenze di pianificazione. Il lavoro del venditore è quello di coordinare la disponibilità del servizio con le esigenze del cliente per spostare una spedizione in un determinato periodo di tempo . Quando il trasporto aereo regolarmente programmata non rispettare la scadenza , allora il venditore si cerca trasporti over-the -road .

Trasporto d'oltremare può essere il più esasperante di programmare a causa del traffico navale e intermedi porti di scalo prima di arrivare a una destinazione . Se il carico è la giusta dimensione e peso, quindi trasporto aereo può funzionare molto più velocemente . Se il peso, dimensioni e costi totali prevenire utilizzando costoso trasporto aereo , poi il venditore dovrà utilizzare pervasivi competenze delle persone per convincere il cliente che l'ordine di spedizione dovrà essere cambiato . Per il venditore il trasporto di successo , parte del lavoro è spiegare ai clienti che non tutte le loro richieste sono fattibili , pur ricevendo gli ordini da parte dei clienti .
Packaging
< venditori p > Trasporto vendono anche servizi di imballaggio e spedizione prontezza . Questi possono includere imballaggio, pallettizzazione , reggiatura , carico e simili. Anche se molte grandi aziende hanno i loro propri servizi la preparazione del carico per la spedizione , alcune aziende più piccole avranno bisogno di tali servizi dall'esterno. Il venditore di trasporto sarà di nuovo prezzo per il massimo profitto , mantenendo il costo abbastanza basso per assicurare l'ordine del cliente .