Il pricing a livelli delle compagnie aeree

I prezzi aerei possono cambiare drasticamente in giorni, a volte momenti, tramite il processo di pricing multi-livello mentre i passeggeri condividono i costi del volo.

Significato

Fattori e variabili del pricing a livelli: costo carburante per barile. In generale, il pricing a livelli aiuta le compagnie a restare competitive e abbassa i costi biglietti per i singoli. Passeggeri business/prima classe non hanno tipicamente questi vantaggi perché non possono negoziare i prezzi.

Tipi

3 livelli principali determinano il costo momento per momento. 1°: quanto il cliente è disposto/in grado di pagare ("mercanteggiamento"). 2°: vendita tariffe in blocco/volume a consolidatori o vendor pacchetti viaggio. 3°: pricing per classe consumatore: anziani e studenti possono avere tariffe scontate per status sociale.

Benefici

Con fluttuazioni multi-livello (anche "price discrimination"), chi viaggia di più (frequent flyer o fedeltà) non ha sempre le migliori offerte. Prezzi non "scolpiti nella pietra" permettono di viaggiare a chi altrimenti non potrebbe a prezzi nel proprio budget.