Come contrattare al mercato in Israele

Nei mercati israeliani si possono fare ottimi affari con un mix di finezza, determinazione e perseveranza. Seguite questi passi.

Istruzioni

1. Affrontate ogni vendita con l'intenzione di contrattare. Chi viene da contesti occidentali spesso presume che i prezzi siano fissi e che il primo prezzo proposto dal venditore sia il minimo. Non è così. Israele, come la maggior parte dei paesi del Medio Oriente, basa il commercio sulla contrattazione: preparatevi a negoziare in quasi ogni situazione d'acquisto.

2. Sapete cosa volete e quanto siete disposti a pagare. Fissate un prezzo ideale e uno ragionevole per il prodotto desiderato. Così saprete da dove partire e dove chiudere la trattativa.

3. Chiedete il prezzo prima di dire il vostro. Il venditore cercherà di capire se siete un acquirente esperto o un "pollo". Iniziate facendovi fare il prezzo. Se è molto più alto del vostro ideale, dite di no ma non andate via. Probabilmente il venditore vi chiederà quale prezzo avevate in mente: è il vostro segnale per pensare qualche secondo e poi fare la vostra offerta ideale.

4. Siate persistenti su ciò che volete. Se il venditore negozia intorno al vostro prezzo ideale o ragionevole, contrattate fino ad accordarvi.

5. Se il venditore non scende al vostro prezzo ragionevole, andate via. Siate espliciti: dite che è troppo per voi. Non cercate di ingannarlo dicendo di aver visto un prezzo migliore altrove: lui conosce tutti i prezzi locali. Semplicemente dite che il prezzo è troppo alto, andate via e ripassate davanti alla bancarella dopo 15-20 minuti. Probabilmente vi richiamerà offrendo un prezzo più vicino al vostro.

6. Ricordate: è solo affare. Mantenere la calma è il modo migliore per contrattare in Israele come altrove. Non arrabbiatevi né offendetevi, ma tenete un atteggiamento amichevole e professionale per ottenere il miglior affare.