Come Negoziare il Prezzo

Negoziare il prezzo è un buon modo per risparmiare, soprattutto in viaggio. Alcune cose, come tariffe aeree e noleggio auto, sono spesso non negoziabili. Tuttavia, souvenir e artigianato locale sono solitamente terreno fertile per la contrattazione. Anche alcuni hotel sono disposti a negoziare, anche se le grandi catene di solito non lo permettono. Negoziare per prezzi migliori è un'abilità che si acquisisce: una volta a proprio agio col processo, viene più naturale.

Istruzioni

1. Decidete mentalmente quanto vale l'oggetto e quanto siete disposti a pagare.

2. Fate un'offerta sotto il vostro valore percepito e budget. Esempio: opera d'arte a 100$, voi paghereste 75$, offrite 50$. Il venditore potrebbe ridere, ma non indietreggiate: è una tattica per intimidirvi a pagare di più.

3. Evidenziate difetti per avere più potere contrattuale. Se non è nuovo, indicate che non pagherete prezzo pieno per qualcosa di non nuovo. Segnalate danni, anche minimi. Se l'oggetto non è tangibile (es. camera d'albergo), citate alternative più economiche. Dite: "Se non siete disposti a trattare, vado altrove."

4. Valutate la controfferta. Esempio: arte a 100$, offrite 50$, controfferta 80-90$. Se accettabile, chiudete. Se ancora alta, un'altra controfferta indicando il vostro massimo assoluto: "Do 70$, non di più. 70$ è già più di quanto voglio spendere." Il venditore potrebbe ribattere 75-80$. Se accettate, chiudete. Se no, tenete la posizione finché non accetta 70$ o nessuno cede.

   Andate via se il prezzo non viene incontrato. Spesso il venditore vi rincorre e accetta l'ultima offerta, perché non guadagna nulla se non vende. Di solito preferiscono vendere con piccolo profitto che non vendere affatto.