L'effetto della variazione tariffaria sulla domanda di biglietti aerei

Su un aereo pieno di passeggeri, pochi pagano esattamente lo stesso prezzo. Le tariffe aeree cambiano quotidianamente, talvolta anche ogni ora. Questi cambiamenti influenzano spesso la domanda di biglietti.

Tariffe più alte e domanda più bassa

Nella maggior parte dei casi, una tariffa più alta comporta una domanda minore (specialmente se ci sono alternative più economiche come treni e autobus). I due fattori principali che determinano la tariffa sono il carburante e, in misura minore, i prezzi dei concorrenti.

Viaggiatori per turismo

Alcuni consumatori reagiscono più di altri ai cambi di prezzo. Se state decidendo dove andare in vacanza, un biglietto costoso per Barbados potrebbe convincervi a fare un viaggio in auto in uno stato vicino.

Viaggiatori d'affari

Le compagnie aeree alzano le tariffe per i viaggiatori d'affari. Per consulenti di una grande azienda, l'aumento della tariffa non influenzerà la decisione di addebitare costosi biglietti di prima classe al conto aziendale.

Stagionalità

Durante le festività, la domanda di biglietti aerei è più alta. Gli studenti vogliono tornare a casa per il Ringraziamento e i genitori sono disposti a pagare di più. Le tariffe possono salire con scarso effetto sulla domanda.

Data di acquisto

Il prezzo di un biglietto last-minute da Phoenix a Las Vegas può essere più costoso di uno acquistato due mesi prima per Phoenix-New York. Chi deve comprare all'ultimo minuto per necessità non si lascia scoraggiare dall'aumento tariffario, che può portare a costi astronomici.