Fattori per determinare i prezzi dei biglietti aerei

Stabilire i prezzi dei biglietti aerei, noto come revenue management, è un processo che considera molti fattori per determinare come massimizzare i ricavi da un volo. Decidere i prezzi, il numero di posti a diversi prezzi, quando alzare e abbassare i prezzi, quando offrire vendite e come trarre profitto da tutto questo si basa su diversi fattori. Analizzando tutti questi fattori, i pianificatori alzano e abbassano i prezzi, noti come tariffe, anche più volte al giorno per massimizzare il profitto della compagnia.

Concorrenza

Quante altre compagnie volano sulla stessa rotta? Una rotta con solo una o due compagnie ha meno concorrenza di una con 10 compagnie. Quando un'altra compagnia offre una vendita tariffaria o cambia il prezzo su una rotta, i pianificatori devono decidere quanto questo influenzerà le vendite e cambiare i prezzi di conseguenza. Su alcune rotte pendolari c'è concorrenza dal servizio treni Amtrak e altre fonti.

Domanda

Il numero di potenziali passeggeri sulla rotta rispetto ai posti disponibili influenza cosa i viaggiatori sono disposti a pagare. Se ci sono molti potenziali passeggeri e pochi posti, i pianificatori possono chiedere prezzi più alti. Le compagnie potrebbero aggiungere voli se la domanda è così alta da rendere convenienti voli aggiuntivi. Questo potrebbe ridurre la pressione sui prezzi. Se la domanda sembra inferiore alle attese, i pianificatori possono abbassare la tariffa man mano che si avvicina la data del volo. Se la domanda è più alta, la tariffa può essere alzata.

Natura dei passeggeri

Un volo che si riempie principalmente di viaggiatori d'affari avrà meno pressione sui prezzi di uno che si riempie di turisti. I turisti tendono a essere più sensibili al prezzo e più disposti a volare con un'altra compagnia, a orari scomodi o su rotte più lunghe per risparmiare. I viaggiatori d'affari tendono a essere più fedeli alla compagnia e hanno orari meno flessibili. Comprano anche biglietti più vicino alla data del volo rispetto ai turisti.

Tempistica

I viaggiatori last-minute sono solitamente più disposti a pagare una tariffa più alta perché la loro necessità è maggiore. I pianificatori devono determinare quanti di questi posti last-minute tenere e quanto qualcuno che prenota un mese prima è disposto a pagare rispetto a qualcuno che prenota 7 giorni prima. Più ci si avvicina al volo, più la gente è generalmente disposta a pagare.

Costi operativi

Quanto costa operare il volo? Carburante, personale, tasse aeroportuali, acquisto e manutenzione aerei sono tra i costi associati. I pianificatori devono determinare la domanda e mettere l'aereo giusto sulla rotta. Una volta determinato l'aereo, si sommano i costi dell'aereo e tutti gli altri costi. I pianificatori devono assicurarsi che le tariffe e il numero previsto di passeggeri creino ricavi sufficienti per rendere il volo profittevole. Questo è complicato dai passeggeri che devono volare su due o più voli per raggiungere la destinazione. Tutti i costi di volo devono essere considerati nella decisione tariffaria.