Cos'è una Tariffa Aerea Negoziata?

Una tariffa negoziata è un prezzo aereo personalizzato concordato direttamente tra vettore e acquirente (corporazione, travel management company, tour operator, governo, associazione) per un volume definito o set di condizioni.

Differenze da Tariffe Pubblicate

• Non visualizzate pubblicamente in GDS/OTA.
• Personalizzate: rotte specifiche, date, bagaglio, regole rimborso, upgrade.
• Spesso richiedono impegno minimo (es. $50k spesa annua, 50 posti/mese).

Utenti Tipici

• Multinazionali (programmi travel gestiti).
• Planner meeting & incentive.
• Squadre sportive, tour intrattenimento.
• Governo/militare (contratti GSA city-pair USA).
• Organizzazioni umanitarie.

Benefici

• Costo unitario inferiore vs tariffe walk-up.
• Flessibilità (cambi, cancellazioni, open jaws).
• Value-adds (lounge access, check-in prioritario, bagaglio extra).

Processo

1. Acquirente emette RFP o contatta vendite vettore.
2. Vettore analizza volume, stagionalità, yield.
3. Negozia struttura tariffa, regole, reporting.
4. Contratto firmato (solitamente 1–3 anni).
5. Prenotazioni via portale dedicato o TMC.

Avvertenze

Soggette a controlli capacità, date blackout, soggiorno minimo, non-trasferibilità. Rivedi sempre termini prima d'impegnarsi.