Cosa sono le barriere all’ingresso?

Barriere all'ingresso si riferiscono agli ostacoli che un nuovo concorrente deve affrontare quando tenta di entrare in un mercato o in un settore. Questi ostacoli possono essere classificati in due tipologie principali:barriere strutturali e barriere strategiche.

1. Barriere strutturali

Le barriere strutturali sono fattori esterni che rendono difficile per un nuovo concorrente competere in un mercato. Queste barriere possono includere:

- Economie di scala: Ciò significa che le imprese esistenti nel settore hanno un vantaggio in termini di costi rispetto ai potenziali concorrenti a causa delle loro dimensioni e della scala di produzione più grandi.

- Accesso alle risorse: I nuovi entranti potrebbero avere un accesso limitato o costoso alle materie prime, alla tecnologia e al capitale, il che li mette in una posizione di svantaggio.

- Normative governative: Alcuni settori potrebbero essere fortemente regolamentati, richiedendo ai nuovi entranti di ottenere licenze, permessi o certificazioni, creando ostacoli e ritardi.

- Posizione geografica: Alcune industrie possono essere concentrate geograficamente, rendendo difficile per i nuovi entranti stabilire una presenza.

- Differenziazione del prodotto: Le aziende esistenti possono avere una forte reputazione di marca o fedeltà al prodotto che stabilisce un alto livello di preferenza dei clienti per i loro prodotti o servizi.

2. Barriere strategiche

Le barriere strategiche sono le azioni intraprese dalle imprese esistenti in un settore per prevenire o scoraggiare potenziali concorrenti. Queste barriere possono includere:

- Prezzi predatori: Le imprese esistenti possono abbassare i prezzi a livelli che rendono insostenibile l’ingresso nel mercato di nuovi operatori.

- Contratti esclusivi: Le imprese esistenti possono vincolare fornitori e clienti con contratti a lungo termine che impediscono loro di fare affari con i nuovi entranti.

- Vantaggi in termini di costi: Le imprese esistenti possono avere accesso a input, tecnologie o infrastrutture a basso costo che danno loro un sostanziale vantaggio competitivo.

- Collusione: Le imprese di un settore possono colludere per creare maggiori barriere all’ingresso influenzando collettivamente le dinamiche del mercato.

Le barriere all’ingresso possono variare in modo significativo tra i diversi settori. Alcuni settori possono avere barriere basse, come il settore del fast fashion o il settore della ristorazione, dove i nuovi operatori possono facilmente avviarsi e competere. Al contrario, altri settori possono avere barriere elevate, come l’industria farmaceutica o aerospaziale, dove sono richiesti investimenti sostanziali, approvazioni normative e competenze tecniche.